La vente d’une maison ou d’un appartement est toujours une étape importante dans une vie, tant au niveau de l’enjeu financier que de l’implication affective. Vendre son bien est une opération difficile, coûteuse en temps et en énergie, potentiellement stressante pour les particuliers, surtout lorsque ce projet n’a pas été bien préparé. Le marché de l’immobilier en Suisse romande est très concurrentiel, les lois et la fiscalité sont complexes et les acheteurs sont toujours plus exigeants et avertis. Vendre son bien immobilier ne s’improvise pas. Voici quelques conseils à suivre pour mettre toutes les chances de votre côté et trouver l’acquéreur prêt à payer votre bien à sa juste valeur.
Estimer gratuitement votre bien
La première étape à suivre quand vous mettez un appartement, un terrain, une maison, un parking, un bureau ou un local commercial en vente est de faire estimer votre bien. En tant que propriétaire, il est difficile de définir objectivement la valeur de son propre bien. Or, une estimation en phase avec la réalité du marché est un préalable nécessaire pour la mise en vente. Si le prix demandé est trop élevé, la vente risque de traîner en longueur. Afficher un prix trop bas équivaut à brader le bien. Le plus simple et rapide est de vous rendre sur un portail immobilier offrant différents services gratuits comme https://www.lookmove.ch/fr. Cette plateforme regroupe les annonces provenant des plus importants sites d’annonces immobilières en Suisse, ce qui vous permet de connaître les prix pratiqués pour des biens similaires au vôtre et situés dans la même localité. Ce site propose également aux propriétaires d’estimer gratuitement et en quelques minutes la valeur de leur bien immobilier. Pour cela, il suffit de vous rendre sur ce site et de remplir le formulaire d’estimation en ligne. En quelques minutes, vous pouvez obtenir une fourchette de prix de la valeur de votre bien et ainsi, vous faire une idée du montant que vous pouvez espérer retirer de cette vente.
Faire appel à un spécialiste du home staging
Il s’agit d’un métier qui n’est pas encore très connu en Suisse mais qui est largement répandu depuis une vingtaine d’années dans les pays anglo-saxons et les pays d’Europe du nord. Recourir aux services de ce professionnel permet de préparer un appartement ou une maison en vue d’augmenter son pouvoir de séduction auprès des acheteurs éventuels et de faciliter sa vente. Le professionnel du home staging étudie objectivement le logement pour mieux mettre en valeur ses atouts susceptibles de provoquer le fameux « coup de cœur » ouvrant sur un achat. Ce regard extérieur peut en outre aider à détecter et corriger ce qui peut choquer l’acheteur lorsqu’il entre pour la première fois chez vous : un mur disgracieux, une peinture un peu trop voyante, un luminaire mal placé, le manque de végétations, etc. Le spécialiste en home staging établit donc un diagnostic suivi de recommandations pour valoriser le bien. Dépersonnaliser, réparer, réorganiser l’espace, changer un rideau, ajouter une plante, nettoyer une pièce ou la désencombrer, les recommandations données peuvent être très diverses et nombreuses.
Confier la commercialisation de votre bien à un courtier immobilier
De par la multiplicité et la complexité des tâches à réaliser pour transformer un projet de vente en transaction effective, l’aide d’un professionnel est bienvenu, pour ne pas dire nécessaire. Les professionnels de la vente immobilière sont légion en Suisse. Le ou les courtiers dont il faut s’attacher les services doivent être implantés sur le territoire où se trouve votre bien. De cette façon, vous bénéficierez de sa connaissance du marché local et régional, en plus de ses compétences dans le domaine de la vente immobilière. Maîtrisant la législation en matière de vente de bien, le courtier immobilier pourra défendre vos intérêts financiers jusqu’à la conclusion du processus de vente. Un courtier avec des compétences à jour et une excellente connaissance du marché local est un gage de réussite pour toute transaction immobilière.
Créer et publier une annonce attractive en ligne
Diffuser votre annonce immobilière sur une plateforme en ligne comme Lookmove est incontournable. C’est sur internet que se trouve la plus large audience et donc, vos acquéreurs potentiels. La création de votre annonce est une étape à ne pas négliger si vous souhaitez que votre bien trouve facilement un acquéreur. Vous pouvez faire appel à un photographe professionnel pour réaliser des photos attractives de votre maison ou de votre appartement. Si vous préférez diffuser vos propres photos, veillez à ce qu’elles soient réussies, en particulier la première qui est affichée, laquelle doit capter l’attention de l’internaute pour lui donner envie de consulter l’annonce intégralement. Si vous avez un peu de budget, il est même possible de faire une courte vidéo de présentation de votre bien. Pour la rédaction de votre annonce, les maîtres-mots sont clarté, transparence et précision. En cas de mandat de vente signé avec un courtier immobilier, ce dernier se chargera de compléter et peaufiner votre annonce, voire de la réécrire si besoin.
Vendre sa maison ou son appartement est un projet avant d’être un acte. Comme tout projet, il faut y réfléchir avant de se lancer. L’investissement personnel dans cette opération est indispensable et souvent source de plaisir. Pour vendre son bien à bon prix et dans un délai convenable, il est toutefois recommandé d’être épaulé par un ou plusieurs professionnels. Spécialistes du marché et de la négociation, ce ou ces spécialistes peuvent in fine vous faire gagner plus d’argent que ce que vous auriez économisé en faisant tout par vous-même. Que vous fassiez appel ou non à des professionnels pour vous aider dans votre projet de vente, prenez le temps de la réflexion et de l’analyse avant de vous engager dans un projet de vente.
